КЕЙС
Как продавать онлайн-курсы без вебинаров

с ценой привлечения 1100 рублей
О КЛИЕНТЕ
  • художник-визуализатор, огромный опыт работы успешного рисования скетчей на заказ
  • автор онлайн-школы по скетчингу
САЙТ
Instagram
ВВОДНЫЕ:

Популярный, интересный автор, очень добротный продукт, пользователи с удовольствием наблюдают за экспертом, но покупать не торопятся, ожидают супер-скидок. Цикл сделки - от 3 до 12 месяцев
ЗАДАЧА:

Наладить постоянную продажу курсов без вебинаров и не устраивая гигантские распродажи

Начала работу в ноябре 2020 года. В ноябре протестировала работу с текущей стратегией. По итогам месяца предоставила обширный отчет и свои предложения по новой стратегии, которые частично внедрили в декабре.
Начиная с января 2021 года начала внедрять свою, согласованную с продюсером проекта, воронку.

Трафик на прогревающую площадку


Это must have ... Нужно ли описывать? Полагаю, нет.
Разработка и подключение квиз-сайта для дешевого привлечения холодного трафика на сайт

"Хочешь узнать, какой ты художник"? Думаю, все хотят. Так и сделала. Проработала многоступенчатый квиз с массой вариантов ответов и массой условий.
Результаты работы квиза за 7 месяцев:
6 273 лида по средней цене 10,01 руб.
Продажи с квиза: 63 покупки по 998 руб.

и это БЕЗ отдела продаж!

Сам квиз тут: https://mrqz.me/interior_sketch
Разработка скрытых страниц сайта с небольшой скидкой для привлечения холодной аудитории сразу на покупки

У клиента был сайт на конструкторе Tilda, с которым я знакома, так что я сделала скрытые страницы на сайте, где разместила все курсы со скидкой 12% (а не 20-29%, как делали в акционных распродажах).
Пустила трафик на эти страницы.

Результаты на 7 месяцев:
За 5 месяцев 209 покупок по цене 1 104 руб.
Как видите, наибольший отклик дали люди, не знающие о частых распродажах, то есть холодный трафик.
Но к маю 2021 года возникла сложность: запускались мини-курсы по цене 4500 руб, и так как все было в одном кабинете, потоки пользователей перекрещивались, что приводило к удорожанию результата.
Разводим разные системы продаж по разным кабинетам БМ.
Следим за конкуренцией и пересечением - все ОК.

Результаты с второго кабинета:
За 2,5 месяца 107 покупок по цене 1 057 руб.
Чтобы переход на новую систему продаж не был заметен клиентами, продолжаем делать акции, но с мЕньшей скидкой и реже.
РЕЗУЛЬТАТЫ: за 7 месяцев 372 покупки по цене 523 рубля
Кроме того, курс "Ландшафт" выводим в продукт ограниченного предложения, и продаем его только 10 дней в месяце.
Продажи Ландшафта также улучшаются.

Результаты за 7 месяцев:
Да, и продажи Ландшафта пришлось вывести в отдельный кабинет.
По итогам мы видим, что этот курс покупает прогретая аудитория, а не холодная - еще один довод в пользу его отдельной продажи.

Результаты: 72 продажи по 1 335 руб.
Безусловно, были и другие продажи.
Подытожим!

Результаты за все мое время работы в этом проекте (9,5 месяцев):
Что ж, мне очень нравится этот проект!

Спасибо Оле Каминской за её чудо-энергию, бешеный драйв и классный продукт!

Спасибо продюсеру Наде Андреади за её самоотверженность, профессионализм и открытость!

А я иду дальше!

Каждый проект индивидуален и результат зависит от сотни условий.

Как нельзя войти дважды в одну и ту же реку, так нельзя в точности повторить результат.

А НАДО ЛИ?

ВЕДЬ МОЖНО СДЕЛАТЬ ЛУЧШЕ!

Хотите узнать обо мне больше?

Жду вас на основной странице моего сайта!

Крюкова Лариса Владимировна
Phone / WhatsApp / Viber: +7 903 184 36 53
E-mail: lorra@mail.ru
E-mail: vkryukov06@yandex.ru
Запишитесь на бесплатную консультацию
Заполните ваши данные. Я свяжусь с вами в течение 5 минут и отвечу на все вопросы